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Unter der Motorhaube einer Unternehmenstransformation

Teil 2 – Unter der Motorhaube einer Unternehmenstransformation

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Ziel und Bonussysteme sind nicht fair

Alte Glaubenssätze zur Motivation von Mitarbeitern passen nicht mehr in unsere Wirtschaftswelt

IT-Unternehmertag.de
Der IT-Unternehmer Sven Rimmelspacher kommt zu diesem Ergebnis, nachdem er über 12 Jahre sein Prämiensystem in 6 Optimierungsstufen kontinuierlich verbesserte.

In seinem Blog agil-durchstarten.de beschreibt der erfolgreiche IT-Unternehmer seine Optimierungsphasen ausführlich. – bis er sich schließlich vom Bonussystem befreite.

Sein Ergebnis nach der 6. Optimierung: „…Irgendwie funktionierte das alles nicht. Je mehr wir versuchten zu regeln, desto klarer wurde uns, dass wir uns in einer Sackgasse befanden.

Es war nicht so, dass unsere Systeme nicht wirksam waren, ganz im Gegenteil, sie waren höchst wirksam – doch funktionierten sie nicht. Wir setzten schlichtweg die falschen Anreize und schufen durch unser System mehr Probleme als wir damit lösten“.

Beim Lesen der Optimierungen kommen einem diese sehr bekannt vor „… genau das hat man als IT-Unternehmer auch einmal eingeführt – mit genau den Nachteilen“.

Die logische Folge der Abschaffung des Prämiensystems bei der Pickert&Partner GmbH war die Abschaffung des Prämiensystems.

Die Lösung des „Prämiendilemmas“ bestand darin, einen Jahresbonus für alle zu behalten, der auf Basis des EBIT berechnet wird und somit auch nur dann ausgezahlt werden kann, wenn das Unternehmen im Jahresabschluss erfolgreich war.

Nach einem Jahr fast der agile Unternehmer zusammen: „Ich bin sehr froh, dass diese Reise zu Ende ist und ich nach dieser jahrelangen Odyssee durch die Vielfalt der Prämien- und Bonussysteme mit meinen Mitarbeitern eine Lösung gefunden habe, die uns allen hilft, gemeinsam an unserer Vision und unseren Zielen zu arbeiten ohne immer den Blick auf persönlichen Erfolg haben zu müssen“.

Das Ergebnis Mitarbeiter direkt am Unternehmenserfolg zu beteiligen halten wir ebenfalls, für die richtige Konsequenz aus der derzeitigen wirtschaftlichen Situation. Unternehmer fordern agile Mitarbeiter und haben das Bedürfnis ihre Kosten dem Geschäftsverlauf dynamisch anpassen zu können – genau das wird durch eine direkte Beteiligung am Unternehmensergebnis erreicht.

Hierarchisch orientierte Geschäftsführer dürften mit diesem Prämiensystem nicht einverstanden sein, da sie Mitarbeiter nicht als Mitunternehmer akzeptieren können.

Sven Rimmelspacher wird auf dem 10. IT-Unternehmertag am 31.1.2018 im Rahmen seines Vortrages „Mitarbeiter halten, entwickeln und anspornen“ seine Erfahrungen teilen.

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Das Besondere an der Generation Y

Turnschuhe Generation Y

Fachkräftemangel, demografische Entwicklung und Wertewandel der jungen Generation verändern die „Spielregeln“ der Mitarbeitergewinnung in der IT-Branche dramatisch.

Da mittelständische IT-Unternehmen erst ab ca. 70 bis 80 Mitarbeitern eine eigene Personalabteilung haben, fällt es den kleineren IT-Unternehmen schwer sich auf diese veränderten Bedingungen einzustellen. Verschärft wird diese Situation durch den Mitarbeiterbedarf der großen IT-Unternehmen und Unternehmen die eigene IT-Abteilungen unterhalten. Diese können den zukünftigen Mitarbeitern attraktive Leistungspakete anbieten mit einer langfristigen Perspektive. Da herkömmliche Personalgewinnungsstrategien wie z.B. Anzeigenschaltung in der Presse und auf Portalen immer weniger erfolgreich sind, ist es für IT-Unternehmen notwendig eine Strategie zu entwickeln dem Fachkräftemangel entgegen zu wirken.

Mitarbeitergewinnungsstrategie als Alleinstellungsmerkmal

In einer aktuellen Umfrage unter IT-Unternehmern gaben nur 40% der Befragten an, bereits einen konkreten Plan zu haben, um IT-Mitarbeiter erfolgreich zu gewinnen. Eine Mitarbeitergewinnungsstrategie zu entwickeln und umzusetzen benötigt Beharrlichkeit und Zeit. Insofern kann sich eine wirksame Strategie zu einem „Alleinstellungsmerkmal“ entwickeln.

Was geschieht mit den IT Unternehmen die sich diesem Thema nur halbherzig widmen? Hierüber gibt die aktuell durchgeführte Umfrage unter IT-Unternehmern auch einige Hinweise. Die beschriebenen Auswirkungen dürften auch ihre Spuren in den Bilanzen der IT-Unternehmen hinterlassen. Doch besonders kritisch sehen wir die Aussage der Befragten, dass 48% wegen des Mitarbeitermangels nicht wachsen können. Dies bedeutet auch, dass mittelständische IT-Unternehmen trotz Hochkonjunktur ihre kritischen Unternehmensgrößen nicht überwinden können.

In vielen Gesprächen mit und unter IT-Unternehmern kommt noch ein anderer Aspekt ans Tageslicht, der die Rekrutierung von IT-Fachkräften erschwert: „Die IT-Unternehmer bemerken, dass die junge Generation anders tickt als sie selber und sie verstehen die Wünsche und das Verhalten dieser Generation nicht“.

Was die Generation Y anders macht und was sie so besonders macht

Der Sozialwissenschaftler Prof. Dr. Klaus Hurrelmann, der auch die Keynote auf dem 10. IT-Unternehmertag am 31.1.2018 in Frankfurt hält, hat die verschiedenen Generationen intensiv erforscht und in ihrem Verhalten untersucht. Was die Generation Y anders macht und was sie so besonders macht, wird Herr Prof. Hurrelmann im Detail auf dem IT-Unternehmertag erläutern.

Die Generation Y beschreibt Prof. Hurrelmann wie folgt:

  • sich alle Optionen bis zum Schluss offen halten,
  • Erfüllung in der Arbeit und in der Familie suchen,
  • einen Plan haben, den man aber umwerfen kann.

Paradigmenwechsel in der Personalstrategie

In der Diskussion mit IT-Unternehmern kamen wir deshalb zum Ergebnis, dass Mitarbeiter wie Kunden behandelt werden sollten. Dies bedeutet für die Personalstrategie einen Paradigmenwechsel. IT-Unternehmer berichteten uns: „…und plötzlich hatte ich im Bewerbungsgespräch mit einem Informatiker das Gefühl, als würde ich mich bei ihm bewerben…“.

Was bedeutet dies im Einzelnen für eine Personalstrategie?

  • Wir sollten die Anforderungen und Motive unserer „Mitarbeiterkunden“ kennenlernen, um Mitarbeiter zu gewinnen und erfolgreich halten zu können
  • Ein erfolgreiches ON-Boarding – versus „ins kalte Wasser werfen“
  • Potentielle Bewerber da abholen, wo sie sind versus herkömmliches Personalmarketing
  • Das eigene Unternehmen attraktiv und bekannt machen
  • Ihr IT-Unternehmen als Marke, mit Zielen und Werten aufstellen auf, dass die Mitarbeiter stolz sein können und mit dem sie sich identifizieren können.

Gerade mittelständische IT-Unternehmer sollten das Thema Personalstrategie 2018 auf die Agenda nehmen. Die Nachfrage nach geeigneten Mitarbeitern wird in den nächsten Jahren weiter steigen bei einem geringeren Angebot und der Verrentung der geburtsstarken Jahrgänge.

Der 10. IT-Unternehmertag mit dem Thema: „Die Herausforderung – Erfolgreiche Mitarbeitergewinnung im IT-Mittelstand“, gibt IT-Unternehmern Impulse, was Sie unternehmen können, um diese Herausforderung zu bestehen. Der IT-Unternehmertag wird, von und für IT-Unternehmer und Personalverantwortliche aus IT-Unternehmen und Abteilungen veranstaltet. Die Fachveranstaltung steht unter der Schirmherrschaft des bitmi e.V.

Agenda und Anmeldung

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8 Fragen zur Mitarbeitergewinnung im IT-Mittelstand an IT-Unternehmer

8 Fragen zur Mitarbeitergewinnung im IT-Mittelstand möchten wir gerne an Sie als IT-Unternehmer stellen.

„Die Herausforderung – Erfolgreiche Mitarbeitergewinnung im IT-Mittelstand“, das Thema unseres 10. IT-Unternehmertages am 31.1.2018 in Frankfurt. Agenda + Anmeldung

Vom „war for talents“ sind mittelständische IT-Unternehmen besonders betroffen, denn große Konzerne und IT-Unternehmen „saugen“ mit attraktiven Grundgehältern den Bewerbermarkt leer.

Der geringe Bekanntheitsgrad der mittelständischen IT-Unternehmen macht diese auch kaum auffindbar für IT-Bewerber. Der Fachpersonalengpass in der IT-Branche hat sich so zu einem extremen Wachstumshinderniss entwickelt.

Grund genug für die Gruppe mittelständischer IT-Unternehmer – mit über 2.400 Geschäftsführern und Vorständen als Mitglied – auf XING: goo.gl/dSQsVp und linkedIn: goo.gl/Ug6nS7 , dies als das Thema, auf dem IT-Unternehmertag zu wählen.

Um den Status der Mitarbeitergewinnung im IT-Mittelstand genauer zu erfassen, haben wir eine WEB-Umfrage mit Hilfe des Softwareanbieters easy-feedback.de erstellt.

In den 8 Fragen, die in wenigen Minuten beantwortbar sind, wollen wir heraus-finden, ob es Unterschiede in der Beurteilung der Personalgewinnung in der IT-Branche gibt und welche Auswirkungen dies auf die befragten IT-Unternehmen hat.

Teilnehmer an der Umfrage erhalten die Umfrageergebnisse nach dem 31.1.2018 zugeschickt. Die Ergebnisse der Befragung werden wir auf dem IT-Unternehmertag präsentieren.

Die Keynote „Berufswahl 2020: Erwartungen und Wünsche der jungen Generation“, hält Herr Prof. Dr. Klaus Hurrelmann, Hertie School of Governance und wir uns Zugänge zur jungen Generation aufzeigen.

Hier der Link zur Umfrage: https://indivsurvey.de/it-unternehmertag/87803/Bs4H2x 

Wir bedanken uns bei Dennis Wegner dem geschäftsführenden Gesellschafter der easyfeedback für die Unterstützung und können das Umfragetool (z.B. für Kundenumfragen) sehr empfehlen.

Der IT-Unternehmertag – http://www.it-unternehmertag.de – findet am Mittwoch, 31. Januar 2018, in Frankfurt am Main statt. Teilnehmer sind ausschließlich IT-Unternehmer

Der Anlage entnehmen Sie bitte die Agenda und die Anmeldung.

Vielen Dank für Ihre Unterstützung!

Andreas Barthel

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Teilnehmer vom IT-Unternehmertag schrieben uns:

ich kann nur sagen, dass dieser Tag für mich und unser Unternehmen wichtig war und einige Informationen einen Wandel in unserem Unternehmen hervorrufen wird.

Ich fand es sehr spannend und sehr gut Vorgetragen. Von jedem der Vortragend eine gut Leistung. Besonders natürlich die Redner Herr Nau und Herr Pöhnl. Die es nicht nur spannend sondern auch sehr humorvoll angelegt haben

Ich konnte viele Impulse mit nach Hause nehmen und hatte bei fast 4 Stunden Fahrzeit auch genug Zeit zum Nachdenken.

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Was mich und mein Unternehmen veränderte

Herr Nau hat bereits mehrfach seine Zuhörer auf den IT-Unternehmertagen in Frankfurt und Wien in den Bann gezogen. Nun Hat Herr Nau seine Erfahrungen zu Papier gebracht.

Wir freuen uns Herr Andreas Nau auf dem 10. IT-Unternehmertag am 31. Januar 2018 in Frankfurt wieder als Redner gewonnen zu haben.

Mit Werten durchgestartet

Fehler hat der Unternehmer und Autor Andreas Nau mit seinen beiden Geschäftspartnern Wilfried Hahn und Friedhelm Seiler gemacht. Fehler über Fehler. Kurz vor dem Hinschmeißen haben sie 2008 den Turn-around für ihre IT-Schmiede geschafft. Innerhalb von acht Jahren haben sie Umsatz und Mitarbeiterzahl vervierfacht, zwei Firmengebäude gebaut sowie diverse Arbeitgeberpreise gewonnen.

Eine weitere Erfolgsgeschichte in Buchform? Schon. Was die 264 Seiten darüber hinaus so lesenswert macht, sind allerdings die Ehrlichkeit mit der der 51-jährige Ausdauersportler auf die ersten Jahre von Easysoft schaut sowie der Weg, den die drei Partner konsequent gegangen sind. Nach erfolgreichen Anfangsjahren, haben sie, gut schwäbisch gesagt, vor sich hingewurschtelt, sich in Kundenwünschen verzettelt ohne klare Unternehmenslinie und Controlling. Zufall, besser: der göttliche Plan wie Nau sagt, haben ihn zum richtigen Zeitpunkt mit dem richtigen Buch und den richtigen Personen zusammengebracht.

Denn ausgehend von ihren persönlichen Werten haben die drei Geschäftsführer Unternehmenswerte bestimmt, eine Vision entwickelt und ihre Stärken definiert, die Bedeutsamkeit und ihren Spaßfaktor. Ja richtig, Freude an der Arbeit ist wichtig. Und der Autor nimmt seine Leser akribisch auf diese Sinn- und Visionssuche mit, stellt Fragen, regt zum Nachdenken an und gleich ob Geschäftsführer, Führungskraft oder Angestellter fängt man langsam Feuer. So wird das Buch zu einem Mutmacher, sich selbst auf seinen eigenen Weg begeben – sinnvoll leben.

Andreas Nau mit Martin Gehring: WERTvoll in die Zukunft. Revolutionen beginnen im Kopf: Was mich und mein Unternehmen veränderte. Gmeiner-Verlag. Meßkirch 2017. ISBN 978-3-8392-2084-9. Preis: 24,90 EUR.

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Sachverständiger für den Fachbereich Unternehmensbewertung von IT-Unternehmen

In eigener Sache:

Der Gründer des IT-Unternehmertages und des IT-Unternehmerfrühstücks, Andreas Barthel ist nun Sachverständiger in den Fachbereichen:

  • Unternehmensbewertung von IT-Unternehmen
  • Zu- und Verkauf und Nachfolgeplanung

Schulung und Prüfung wurden im Rahmen der Sachverständigenausbildung beim Bundesfachverband der IT-Sachverständigen und -Gutachter e.V. durchgeführt.

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Kritische Unternehmensgrößen in der IT beeinflussen den Unternehmenswert entscheidend

Im Rahmen des 9. IT-Unternehmertages in Wien mit dem „Oberthema:

“ Wie überwindet man kritische Unternehmensgrößen und Situationen in der IT-Branche“,

zeigte der Geschäftsführende Gesellschafter der connexxa, Andreas Barthel, der sich auf das Thema der Unternehmensbewertung von IT-Unternehmen spezialisiert hat auf, welche Sichtweise potentielle Unternehmenskäufer auf das IT-Unternehmen haben.

Die kritischen Unternehmensgrößen variieren je nach Art des IT-Unternehmens. So ist eine kritische Größe bei Softwareunternehmen zwischen 15 – 25 Mitarbeitern. Bei Systemhäuser liegt diese i.d.R. etwas höher.

Der kritischste Faktor an sich, ist der IT-Unternehmer selbst, so Herr Barthel, der selbst ein IT-Unternehmen durch mehrere kritische Größen entwickelte.

„Wer glaubt ohne Neukundenwachstum auszukommen geht hohe Risiken ein“, so Barthel. Durch die zunehmenden M&A-Aktivitäten in allen Branchen stehen die IT-Anbieter immer wieder auf den Prüfstand auch bei 100%-iger Kundenzufriedenheit.

Ein weiterer kritischer Faktor ist der, wenn IT-Unternehmer noch selbst in Projekten „unterwegs“ sind. Dies ist in der start-up-Phase durchaus notwendig, aber auf Dauer nicht durchzuhalten. Ziel sollte es sein das IT-Unternehmen zunächst in eine Größe zu bringen, in dem der IT-Unternehmer nicht mehr im Unternehmen, sondern am Unternehmen arbeiten kann.

Unter dem Gesichtspunkt des Zieles des Unternehmensverkaufs, liegt die kritische Größe bei minimal ca. 3,5 – 5 Mio. € Umsatz  bei Softwareunternehmen und ca. 6 -10 Mio. € Umsatz bei Systemhäusern.

Die Spezialisierung auf Zielgruppen und/oder IT-Themen ist ein weiterer Punkt, der wachstumssteigernd wirkt und ein Unternehmen „verkauf-barer“ werden lässt.

Die connexxa bietet in Zusammenarbeit mit Pöhnl&Schottler ein 2- Tages IT-Unternehmercoaching an. Das Thema: „Der Weg zur nachhaltigen Unternehmenswertsteigerung“.

Ziel des Coachings ist es den IT-Unternehmern Vorgehensweisen an die Hand zu geben um in Zukunft mehr am Unternehmen zu arbeiten und Wachstumsziele zu erreichen.

Nächster Termin 10.5./11.5.2017 in Frankfurt.

http://www.connexxa.de/wp-content/uploads/2017/03/Zweit%C3%A4giges-IT-Unternehmerseminar-10.-11.-Mai-2017-1.pdf

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Die Referenten des 9. IT-Unternehmertages am 4.4.2017 in Wien

IMG_2387Die Referenten des 9. IT-Unternehmertages am 4.4.2017 in Wien

Von links: Gerhard Hipfinger, Alexander Pöhnl, Andreas Barthel, Dr. Johannes Adler, Markus Martinek, Otto Meinhart – nicht auf dem Bild Herr Klaus Veselko und Markus Schriebl

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Der IT-Unternehmertag gewinnt neuen Sponsor – Confare

Der IT-Unternehmertag freut sich auf seinen neuen Sponsor der Confare. Confare veranstaltet den CIO Award und andere hochwertige Konferenzen, die sich in Österreich und ab September auch in Deutschland etabliert haben.

Die Plattform IT-Unternehmertag möchte seinen Mitgliedern auch den Austausch mit CIO`s ermöglichen – eine Zielgruppe vieler IT-Unternehmer.

Der IT-Unternehmertag ist eine Initiative von mehreren mittelständischen IT Unternehmern, die über die XING und linkedIn Plattform, einen Informations- und Erfahrungsaustausch ins Leben gerufen haben. Ohne Gewinnerzielungsabsicht finanziert sich der IT-Unternehmertag aus den Kostenbeiträgen der Teilnehmer am IT-Unternehmertag, sowie aus Sponsorengelder unserer Partner

Insgesamt haben wir über 2.200 Mitglieder und treffen uns regelmäßig auf den IT-Unternehmertagen und dem IT-Unternehmerfrühstück in Frankfurt/Eschborn, Karlsruhe, Ludwigsburg und Wien.

Unsere Ziele:

  • Unterstützung für Kooperationen ermöglichen
  • Dialog zwischen IT-Unternehmern erleichtern
  • Themen die IT-Unternehmer aktuell beschäftigen aufgreifen
  • Durch Erfahrungsaustausch Hilfe zur Selbsthilfe geben (IT-Unternehmertag und IT-Unternehmerfrühstück).

Sponsoren des 9. IT-Unternehmertages sind: Confare, connexxa, Pöhnl&Schottler

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