Erfolgreicher Vertrieb mit bewerteten „rolling forecast“-Systemen in IT Unternehmen
Der 1.7.2019 ist ein guter Anlass, um zu überprüfen, ob ihr IT-Unternehmen im Umsatzplan ist IT Unternehmer wie Vertriebsleiter fragen sich oft, ob die erarbeiteten Leads ausreichen, um das avisierte Umsatzziel (noch) zu erreichen. Der Aufwand der für die Bewertung der Leads aufgebracht wird, ist in der Praxis recht unterschiedlich. Analysiert man nachträglich die forecasts, […]
Der Praxistalk: IT-Fachkräftemangel
Am 15. Mai war der IT-Unternehmertag zu Gast auf dem vom BITMi und dem IT Klub Mainz & Rheinhessen e.V. veranstalteten Praxistalk. Der Geschäftsführer der IT-Impulse Herr Albert Vallendar moderierte diesen Praxistalk mit Frau Dana Muth vom BITMi. Interessant waren die von Herrn Vallendar gezeigten Statistiken, die das Problem des Fachmangels im Zeitverlauf und für […]