Branchensoftwarehäuser verpassen Chance zu Preiserhöhungen
Branchensoftwarehäuser müssen in Zukunft mit erheblich höheren Aufwänden rechnen In Deutschland gibt es über 2.000 Branchensoftwarehäuser. Diese bedienen mit Ihren Lösungen sogenannte „vertikale Märkte“. Die Größen dieser Märkte sind sehr unterschiedlich – von „einer handvoll“ bis zu einem Markt mit tausenden Marktteilnehmern. Es gibt so gut wie keinen Beruf mehr, für den es nicht eine […]
Die Gewinnung und die Pflege von strategischen Partnerschaften (Allianzen)
Sie sind für IT-Unternehmen zu einer überlebenswichtigen Fähigkeit geworden Der Gewinnung von Wiederverkäufern kommt vor allem bei Softwareunternehmen eine besondere Bedeutung bei, denn ein flächendeckender eigener Vertrieb übersteigt meist die finanziellen Möglichkeiten Täglich verkünden Software- und Systemhäuser in Presseportalen – wie der Pressebox – neue Partnerschaften, mit dem Ziel Synergieeffekte zu nutzen. Die Spezialisierung in […]
Eine Kooperation auf dem IT-Unternehmertag
Am 4. Februar 2020 startet der IT-Unternehmertag in die nächste Runde. Zum bereits 14. Mal findet das Treffen und Netzwerken unter mittelständischen IT-Unternehmern in Frankfurt am Main statt. 2020 zum ersten Mal im Maritim Messe Hotel Frankfurt City. „Wir freuen uns sehr darüber, den IT-Unternehmertag in 2020 begrüßen zu dürfen“, so Emilie Klamp, Managerin des […]
IT-Unternehmertag in der Slowakei
„Mehr Agilität durch Weitsicht“ Am 27. Und 28. Mai starteten 10 IT-Unternehmer aus Deutschland und Österreich nach Kosice in die Slowakei. Gastgeber der diesjährigen IT-Unternehmertags-Reise war die Firma IT-Impulse. Die IT-Impulse sro. unter der Geschäftsführung von Herrn Albert Vallendar, ist seit einem Jahr einer der Hauptsponsoren des IT-Unternehmertages. Die Themenpalette war groß und die Gruppe […]
Der Praxistalk: IT-Fachkräftemangel
Am 15. Mai war der IT-Unternehmertag zu Gast auf dem vom BITMi und dem IT Klub Mainz & Rheinhessen e.V. veranstalteten Praxistalk. Der Geschäftsführer der IT-Impulse Herr Albert Vallendar moderierte diesen Praxistalk mit Frau Dana Muth vom BITMi. Interessant waren die von Herrn Vallendar gezeigten Statistiken, die das Problem des Fachmangels im Zeitverlauf und für […]
IT-Mitarbeiter wie Kunden behandeln
Fachkräftemangel, demografische Entwicklung und Wertewandel der jungen Generation verändern die „Spielregeln“ der Mitarbeitergewinnung Fachkräftemangel, demografische Entwicklung und Wertewandel der jungen Generation verändern die „Spielregeln“ der Mitarbeitergewinnung in der IT-Branche dramatisch. Da mittelständische IT-Unternehmen erst ab ca. 70 – 80 Mitarbeitern eine eigene Personalabteilung haben, fällt es den kleineren IT-Unternehmen schwer sich auf diese veränderten Bedingungen […]
Wachstumsgrenzen in IT-Unternehmen erkennen und erfolgreich beseitigen, aber wie?
Betrachtet man die Wachstumsdynamik der IT-Unternehmen stellt man fest, dass es nur wenigen gelingt über dem Branchenschnitt zu wachsen. Insofern stagnieren rund 90% aller Softwareunternehmen, während es rund 10% gelingt ein überdurchschnittliches Wachstum zu realisieren. Folgende unterschiedliche Erfolgsfaktoren wird identifiziert: Nachhaltige Wachstumstreiber kommen meist aus dem Unternehmen hervor und nicht aus dem Markt Die […]
Unternehmensnachfolge im IT-Mittelstand – wenn das Unternehmen nicht verkäuflich ist
Plan B bei der Unternehmensnachfolge im IT-Mittelstand Gerade mittelständische IT-Unternehmer mit bis zu 5 Mio. € Umsatz sind nicht so einfach verkäuflich wie sich das die Eigentümer vorstellen. Besonders davon betroffen sind Systemhäuser, Projekt-unternehmen und IT Unternehmen für individuelle Software-entwicklung. Davon gibt es nach unserer Einschätzung ca. 3.500 Softwareunternehmen zwischen 0,8 Mio. € und < […]
Niedrigere Wachstumsraten – ist die IT-Branche davon betroffen?
Wartungserlöse sichern Softwareunternehmen in Krisenzeiten ab – Projektunternehmen sind dagegen konjunkturanfällig Deshalb haben sich einige IT-Projekthäuser strategisch auf „2 Beine gestellt“ – sie betreiben einerseits ein professionelles Projektgeschäft im Konzern-/ Unternehmensbereich und bieten andererseits technische oder branchenbezogene IT-Lösungen an, um ständig wiederkehrende Einnahmen durch Wartungserlöse zu erzielen. Für Projektunternehmen die diesen Wechsel noch nicht vollzogen […]
Erfolgreicher Vertrieb mit bewerteten „rolling forecast“-Systemen in IT Unternehmen
Der 1.7.2019 ist ein guter Anlass, um zu überprüfen, ob ihr IT-Unternehmen im Umsatzplan ist IT Unternehmer wie Vertriebsleiter fragen sich oft, ob die erarbeiteten Leads ausreichen, um das avisierte Umsatzziel (noch) zu erreichen. Der Aufwand der für die Bewertung der Leads aufgebracht wird, ist in der Praxis recht unterschiedlich. Analysiert man nachträglich die forecasts, […]